「知识点」抖音带货该如何牢牢抓住用户的钱袋子？

       短视频在2018年毫无征兆的火了，2019年更是火到了无人不知，在2018年的上半年，中秘传媒发现短视频还是以搞笑生活类视频为主，大家还沉浸在抖音上面的创意视频带来的乐趣，期间慢慢出现了一些带货视频，但是没有很多。2018年的下半年开始，特别是各大剁手节日相继到来时，中秘传媒慢慢发现，一种全新的内容营销形式正在抖音平台上演。

      流量在哪里、用户注意力就在哪里，市场就在哪里，商业机会也就在哪里。

      如果你问我，现如今，哪里有低门槛创业的机会？

      中秘传媒会毫不犹豫地说：玩短视频。因为，玩短视频真的太赚钱了！那带货短视频要带什么样的产品比较容易赚到钱呢？接下来我们来分析一下热门带货视频的几大要素。

      1.产品受众锁定年轻消费者

      年轻人是抖音大部分的受众，因此要牢牢抓住年轻人的消费喜好，推荐他们这个年龄阶段可能会喜欢的产品。时刻关注身边年轻人圈子里在流行些什么。把视线投入到90后所热衷的“网红”、“二次元”、“黑科技”、“社交化”等领域，加上个性化的创新玩法，就可以受到他们的关注。

      2.产品性价比高

      当代年轻人的消费水平决定了他们比较注重商品的性比价。所谓“性价比”，简而言之，就是买到之后要有一种物超所值的感觉。比如使用效果不错，但是价格却很平价的产品，很多人都会想要买回去试一试。

      3.有创意、好玩

      年轻人喜欢创意，喜欢表达自己，他们使用的商品也必须要有创意、好玩，商品属性可以恶搞。比如之前很流行的给朋友送新款苹果手机，包装盒跟正常的没有区别，但是打开之后里面并不是手机而是巧克力。用来恶搞身边的朋友，掀起了一大波购买热潮。

      4.实用有价值

      如果无法具备创意、有趣的特点。那么就必须要具备实用性了，两者必须占其一。这种类型的商品大都可以解决消费者日常生活中的消费痛点，为他们切实解决一些问题，获得一定的新技能和好处。只有这样，才能够获得广泛传播，留下不错的口碑。

      5.猎奇

      从心理学角度来讲，大家都喜欢新奇、新鲜、好玩或者可爱的东西。只要是大家没有见过的东西，就一定会勾起受众的好奇心。我们就要利用好这个好奇心，比如像“抖音上买到的第X件东西”系列，一度博取了眼球，拥有了价值不菲的流量。

      自从抖音强大的带货案例频出，从带货达人李佳琦到coco奶茶再到现如今的李子柒，在我们身边，确实有越来越多通过短视频暴富的“奇迹”。

      李子柒，专做美食的视频播主，全网粉丝超过2600万，已经直逼3000万。

      她的网店里，一瓶辣椒酱、一袋藕粉、一包坚果……销量都相当可观，由此所带来的经济效益可想而知。

      李佳琦，彩妆千万级带货主播。打开抖音，几乎全是他。如果不是李佳琦官方视频，那就是一大堆剁手党的跟风视频。

      “天不怕地不怕，就怕李佳琦说OMG”，这个用“电视导购”口吻介绍口红试色的男人，成为2019年短视频美妆界当之无愧的一匹黑马。他的带货力，让一众KOL和品牌，都望其项背。

      李佳琦选择以短视频抖音作为切入口，把自己精准定位在了口红博主上，并一直坚持在口红上持续创造内容。李佳琦的抖音作品中，与口红有关的内容就占到了3/4，只要一提起口红测评，大家第一个想到的肯定是李佳琦。如今他的粉丝量也已经逼近3400万，获得了两亿的点赞量。

      TOP10主播薇娅、陈洁kiki、大英子love、网红张大奕，网红店铺MG小象、小镇姗姗等都入驻了抖音，力图拿下抖音短视频这块带货的重量级山头。潮搭主播大英子love目前也在抖音上吸粉了51万多。

      由此不难看出，风口从来没有停止过，只有你抓得住与抓不住的区别。前几年以订阅号为代表的自媒体最火热的时候，很多商家和个人通过内容营销的玩法动辄带货一年流水几千万几个亿。

      前年淘宝直播网红张大奕1小时带货1000万的余温已经褪去，如果你没有抓住直播电商的机会，那么在抖音短视频这一波新媒体强势崛起的时代变革中，你的品牌如果能够抓住抖音营销，迅速累积一批忠实粉丝，把抖音当成带货和打造IP的工具，那么无论是让产品销售实现指数级的增长，还是获得其它的变现途径，都很容易做到。

      在中秘传媒看来：“其实只要你找对方向，用对的方法，很快就能摆脱的费力还不赚钱的死循环”。关注中秘传媒官方微信公众号，更多抖音短视频带货技巧，我们将在之后为大家分享！

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