素以天然、优质、高效、安全为标签的澳新品牌,正进入一轮新的洗牌期,针对刚需市场的升级产品或将成为新风口。8月30日上午,阿里巴巴澳新电商生态博览会在悉尼国际会展中心揭幕,天猫国际、淘宝、支付宝、阿里云、菜鸟、飞猪等业务团队悉数亮相,为观众近距离展示阿里巴巴澳新完整生态。
记者了解到,作为阿里巴巴集团澳新地区的年度旗舰活动,本次展会共精选SWESSI、爱他美、BEGGI鼻精灵等近150家澳大利亚及新西兰品牌、供应商与经销商参展,其中以BEGGI为代表的澳新大牌,通过针对国内刚需市场的精准切入,实现指数增长和现象级热销,成功引爆阿里和一众经销商关注,成为本届展会的最大赢家。
阿里巴巴澳新电商生态博览会亮相悉尼
业内:展会已成观测澳新品牌发展趋势风向标
作为南半球规模最大的展会,阿里巴巴本次的重视程度空前,不仅携旗下业务板块全渠道亮相,还针对参展商进行了精选。据了解,报名参与展会的品牌多达3000余个,活动组委会从中精挑细选出150个,能够入选品牌,不仅是澳新极具代表性的品牌,还几乎都是其所在行业的领导品牌,这些品牌生产的产品如今都是阿里体系内的爆款,在中国消费市场具有极高的知名度和认可度。
阿里巴巴集团澳大利亚新西兰董事总经理周岚介绍,每年博览会,阿里巴巴都会根据销售大数据邀请一些当年销售增长非常强劲的品牌参展。其中就包括奶粉大牌爱他美、一线护肤品牌EAORON,以及2019年依靠鼻精灵护鼻膏造就销售神话的新西兰第一鼻炎品牌BEGGI等。
艾媒咨询海外消费市场行业分析师告诉记者,在全球海外市场,阿里巴巴最重视的就是澳新板块。因为经历这么多年的市场教育,澳新品牌从某种程度上在国内已经成为优质的代名词,所以,外界要了解澳新品牌最新消费趋势,研究阿里每年澳新展会的邀请名单就会有答案。 “我的感觉是,这一届展会很多以前经常见到的大牌消失了,相反,诸多品牌黑马正成为阿里新的座上宾。”
刚需升级产品成新蓝海
BEGGI涂抹式护鼻膏现象级热卖引发关注
上述分析师表示,2019年之前,澳新品牌刚刚走过了最初的野蛮生长阶段,那时,谁在国内的渠道好,增长就越迅速,通常包装一个概念就能轻易卖爆。但如今,澳新品牌已进入2.0时代,这个时候比拼的是谁切入的市场足够大和谁的产品力真正好。随着消费者需求更加理性化、信息更加透明,只有那些真正解决痛点、产品力足够过硬的品牌才能始终保持爆发态势。
“进入2019年以来,我们发现有一些澳新品牌的产品销量增长十分迅猛,像母婴行业的Neurio乳铁蛋白、鼻炎行业的BEGGI涂抹式护鼻膏等。”阿里巴巴数据分析师陈涛介绍。
以BEGGI为例,作为新西兰鼻炎第一品牌,BEGGI在国内市场的爆发始于2019年,该品牌推出了一款爆款单品——全球首款涂抹式鼻炎膏。这款名为BEGGI鼻精灵的产品,上市之后短短数月迅速引发市场高度关注,不仅占据了整个淘系进口鼻炎膏的热销TOP3,累计获得全国上10亿次大V推荐,与全球鼻炎老牌日本佐藤、英国辅舒良分庭抗礼,甚至大有超越之势,创下10分钟出货2000万的现象级热销神话,增长速度之快令人咋舌。本次BEGGI亮相阿里巴巴悉尼展会,不仅成为少数几个被天猫全渠道成员考察的展位,更吸引淘宝顶级网红流量“烈儿宝贝”的现场直播推荐,现场代理商签单签到手软。
BEGGI的热销踩准了哪一个消费市场的鼓点?艾媒咨询海外消费市场行业分析师分析到,首先,其在中国切入的是有着3亿鼻炎患者的刚需市场,这个市场足够大且稳定。其次,产品力上,在国内鼻炎患者备受各种刺激性鼻炎药物和喷剂困扰的环境下,BEGGI依托新西兰天然成分和高新科技,成功研发出仅需外部涂抹就能瞬时见效的鼻炎膏,很大程度上解决了用户痛点。
“由于国内医学和行业科技的弊端,鼻炎在国内仍是一个很难治愈的慢性健康问题,中国甚至没有一个真正的鼻炎大牌,要想在短时间内赶上并且超越这种国际品牌,还需要一个相当长的期限,这就无疑为品牌创造了长期发展红利,这种品牌在中国持续畅销也就不足为奇了。”上述分析师表示。