2008年9月11日奶粉事件曝光,给消费者特别是婴幼儿的身体健康带来了极大危害,,成为当时全中国的的焦点。而作为所在地的河北省石家庄市,也因为此事成为社会关注的焦点。石家庄星泉管业有限公司就是在2008年这样的时代背景下成立的,背负着河北制造的耻辱名声,开始坚定不移的走高品质和品牌化路线。我到现在还记得在市场推广初期,有很多的新老客户在体验和使用了公司产品后都说好,但都强烈建议公司不要注册河北及石家庄的公司名称,不要使用陌生的商标,说河北制造的名声很不好,有很多业主及下游客户不喜欢河北产品。他们推荐公司使用南方发达地区如上海、香港、广东等注册地的公司名称,对于客户的建议我们微微一笑,然后坚定的告诉客户,星泉就是不一样,我们就是要做高品质的产品,就是要做河北自己的品牌,就是要让全中国都知道,我们知耻而后勇,决心在管道行业要为河北制造正名!
在公司发展的这十年里,我们始终坚守质量的生命线,产品品质过关。公司LOGO---星泉国标管100%纯料。从原料开始把关,公司生产的所有产品从来没有采购过一粒回收料,100%采用全新中国石油及中国石化的正规牌号原料生产。对于市场上有不使用全新料生产的其他产品,公司一概不生产,宁愿放弃这部分市场。公司产品在生产过程中,每天每条生产线每小时在线三级检验,确保所有产品品质如一。产品在线检验合格后,将抽样在公司实验室做产品的物理及化学性能试验。公司生产的所有产品严格执行相应国家标准等,保证每批次及每一个产品抽检合格。而星泉实验室,作为准省级实验室检测设备配置,公司生产的全系产品PPR、PERT、PB、PE、PVC穿线排水管材管件等相关产品,实验室配备有上述所有产品全部检验项目的检测设备,具备所有产品及检测项目的检测能力。在企业发展初期,生产设备还没到厂,公司采购的检测设备就已经先行开始调试准备使用了。正是有着这种高度产品品质的意识,星泉管业品质的名声也在管道行业逐渐流传开来。在当今这个追求经济利益至上的时代,没有多少人愿意耐心去做多么长久的坚守,大家更向往立竿见影和短平快的收益和事情。原料大幅上涨和竞争残酷的现实,做好质量和品质坚守是一件很艰难的事情,我们宁可对客户说对不起,暂时丢掉一小部分市场,或者宁可所有的苦自己默默的咽下,一直在坚守质量的生命线。做人的良知,做企业的责任和担待,品牌的坚守,让我们始终坚信:坚守做有良知有责任的企业,好的产品时间长了肯定会逐渐得到市场的认可,不断的形成老百姓的良好口碑,品牌不断沉淀积累,春天终会来临。
公司在市场方面,为客户打造品牌与营销推动平台。公司不只为客户提供产品,更提供可行性的营销方法,公司业务人员会鼎力帮助客户一起做市场,一起构建品牌与营销推动平台。星泉有非常成熟的营销推广模式,前期通过“政策、广宣、会议”的营销传播方式迅速打开市场局面,后期通过公司支持客户的业务员培训和管理考核,及系统营销方法长期推动运作市场。公司还专门成立了星泉商学院,邀请行业大咖及培训老师,教给客户如何从以产品销售中心向以品牌经营中心的方向发展,和客户一起成长。品牌建设方面方面,公司每年投入千万级费用,用于参加各地展会、各地推广会及水工会、门店门头、墙体以及高速公路广告、公交车广告、各种车辆车身广告等,及其他各种品牌宣传投入;公司深度助销,所有业务人员下市场一线协助客户开展业务,全力扶持各县域及市区客户争做当地塑料管道行业的NO1。公司希望和有想法有干劲的客户一起投入,用公司营销方法共做市场,持续努力,让星泉品牌成为当地品牌,让客户成为当地的行业老大!不仅仅提供产品,更提供营销方法,共同成长,这就是星泉营销的独特之处。公司的口号是:星泉管,一管到底!
企业文化是一直引领公司大跨步前进的动力之源。我一直在思考到底是什么支撑着星泉在竞争激烈的市场走到了今天,并继续以每年60-70%的惊人速度增长,我总结了一下主要是以下四个方面的企业文化在发挥巨大作用:
一、诚信为本,合作共赢。诚信赢天下,不管是经销商还是供应商,公司都会如此。在利益面前,诚信放在重要,绝不含糊;合作坦诚相待,承诺的说到做到,绝不欺骗;签订合同,承担责任,星泉绝不回避;口碑就是公道!诚信守诺,合作互利,星泉绝不伤害;口碑就是宪法!公司从来不会为了不义之财的利益,去损害自身的信誉。承诺了的事情,即使公司亏损也一定及时兑现。现在,供应商对星泉高度信任与评价,合作了的赞扬,没有合作的特别期待合作;经销商对星泉高度信赖与支持,每年年会及公司活动经销商都踊跃参加,从来不会担心怀疑公司的信用。可以说,星泉就是河北省管道企业中信誉好的企业!公司始终抱着合作共赢的思想经营,与合作伙伴互惠互利,相得益彰。合作中一定考虑合作伙伴的利益,甚至抱着肯吃亏的想法,做任何决策一定是共赢思维。看一个企业和人是否有共赢思想,只需要看合作双方产生较大利益冲突的时刻,就是考验双方的时候。这个时候更能看清对方,处理问题的角度和品德。共赢思维非常广泛,包括公司拿出利润就会拿出来做市场的共赢思维,处理涨价问题的共赢思维,收预付款储存原料的共赢思维,协助开发做市场共赢思维等等。现在,年销售额比较大的公司经销商几乎没有离星泉而去的,因为在星泉眼里,客户利益至上,客户是星泉之本!宁可别人对不起我,不可我对不起别人。可以讲,星泉就是河北省管道企业中把客户看得重、有共赢思维的企业!
二、谦虚低调,务实进取。星泉企业是我白手起家创建的,历经十年,多少往事不堪回首,多少酸甜苦辣,多少历尽艰辛,这些经历告诉我,任何时候都要保持谦虚低调的心态,脚踏实地的做事,尽自己100%的努力做出成绩证明自己!十多年的行业经历,我们见了太多赶上好市场机会,企业发展如日中天,而人生得意忘形的人,扭曲的心态,狂妄的话语,短视的思想,终只是昙花一现,不思进取,江河日下,直至垮掉。星泉永远珍惜今天所拥有的来之不易,戒骄戒躁,始终坚持,砥砺前行。工作中少说空话,脚踏实地做事,埋头苦干,一步一个脚印,一年一个台阶。我们要不断进取,不断成长进步。成长比财富重要,在我们自己的日常工作和生活经验中,我们的所学、所思、所悟、所用和自身经历,都能提升我们的眼界和思想格局。这就是我认为的成长,是保持持久积极快乐的根源,精神上的需求。务实进取,人生不断精进!
三、对事业的热爱。企业愿景:员工爱戴,客户认同,行业尊重。把星泉当事业来做,星泉事业是除了要收获良好的物质享受外,更是实现梦想、精神享受的过程。我们在生产每一种产品和在经营中做每一个决策的时候,都不是从短期经济利益去考虑,而是从企业长期生存发展的角度去做决定。当公司产品靠优质产品质量和完善售后服务,进入了每一个家庭并得到大众认可时;公司在行业占据重要地位,在技术和市场方面拥有较强话语权,成为一个领先公司而赢得行业尊重时,我们的自豪感将油然而生,我们将为我们是星泉人而骄傲,而这种精神享受就是我们要追求的事业和梦想,这才是人生中美好的事情!
四、公司提供平台,和有品德、有能力的志同道合的人一起发展。现在的社会已经不是一个单打独斗的时代,每个人都不能独自创业成功,现在是一个合作的社会,是一个取长补短、团结合作的时代。而星泉就是一个开放的平台,我们需要在管理、销售、技术等各方面有专长的人才加入,只要你有梦想并准备为此付出你的努力和青春,符合公司思想价值观,工作能够独当一面,意志经得起时间考验,公司愿意成为大家实现个人人生梦想和人生价值的平台,成为大家共同拥有的公司和共同的价值梦想。
今天的星泉,保持了年均近70%的增长,公司几乎没有资产负债率,经营保持良性运行,是河北省管道行业发展稳定迅速的企业,具发展潜力的品牌。星泉以河北省民用管道品牌为己任,一定做全国一流的产品,一流的服务水平和营销能力,一流的企业文化,一流的品牌,争做全国一流企业,为河北制造正名!
历史车轮滚滚向前,时代潮流浩浩荡荡。历史只会眷顾坚定者、奋进者、搏击者,而不会等待犹豫者、懈怠者、畏难者!
你相信什么,就会吸引到什么。吸引力法则告诉我们:相信就是力量!
我坚信:我们一定会成为区域市场当之无愧的领跑者,星泉品牌不仅会成为河北省民用管道品牌,星泉管业一定更会成为中国管道行业的一流企业!