安瓶的三年之痒
2016年，一些欧美小众品牌入驻天猫国际，则开启了安瓶在日化线的新局面。而在2017年成为天猫国际的新势力品类之后，安瓶就像亚马逊热带雨林中扇了一下翅膀的蝴蝶，在行业刮起一阵旋风。
而今，从线上到线下、从本土品牌到进口品，安瓶无处不在。在国家药品监督管理局备案系统中，与安瓶相关的备案已有2820条，其中有1005条来自2019年。在百度搜索指数中，安瓶也在2017年迎来发展的高峰期，目前进入相对平稳的状态。
只是，相对面膜等品类1500/2000以上的百度搜索指数而言，安瓶1000左右的指数，足见其要成为一个相对成熟的品类，还有一段距离。
这段距离，或许将成为安瓶要突破的门槛，我们称之为“三年之痒”。好在，已有品牌意识到了这一问题，要带安瓶走出困境。
终端培育的急先锋
一些线下化妆品店渠道代理商表示，安瓶目前在化妆品店处在一个相对尴尬的境地。一方面，相对其他品类而言，安瓶有其专业性，而终端门店BA对安瓶认知不够，因此难以引导该类产品在门店的销售；另一方面，安瓶在线下还未建立消费者基础。
总而言之，“安瓶在终端的教育是断层的。”
2015年8月面世的安科丽，虽然年纪小，但其终端培育的手法却凸显着品牌的自我主张。
首先，为了让渠道、BA、消费者同步得到专业化教育，安科丽平均每月会举办一场类似于“美妆课堂”的培训，讲师以皮肤科医生为主，听众不仅有代理商美导和门店BA，还有以门店会员为主的消费者，内容则重在从安瓶的内料、瓶体等方面展开，以实现终端教育的直接下沉。
截至目前，安科丽已完成安徽、湖南、福建、河北及哈尔滨化妆品店渠道的招商拓展覆盖，2019年计划覆盖全国至少20个省份。
其次，安科丽也在借助公立医院的皮肤科医生，培育线下渠道的KOL，通过皮肤科医生的推荐，让消费者对安瓶产品有更为专业的认知。
目前，安科丽已完成西藏和新疆以外全国其他地区公立医院、药房的布局，网点数量突破800家，贡献了2018年8000多万销售额的一半以上。
此外，消费者的口碑传播，成为安科丽布局线下、进行消费者培育的又一策略，这条路子的靶点便是“安科丽皮肤护理体验中心”。
据了解，该体验中心主要选址社区附近，除了体验区等配置之外，比较特别的一点是设立了“社区合伙人”的模式，即消费者如果介绍了其他新的顾客入店消费，便可成为“社区合伙人”，而且可以享受门店的增值服务或现金返利等。与微商不同的是，社区合伙人可以轻装上阵，不需要预先拿货，保证了品牌的良性运作。
目前该体验中心已落地山西、云南等地，未来还将开放加盟，但主要面向安科丽品牌的消费者。
为安瓶正身
安瓶产品的特殊性体现在两点：内容物中含有较高浓度的活性成分；容器必须具有极高的密封性，保证活性成分不受影响。
目前，市面上常见的安瓶容器是玻璃材质的安瓿瓶，甚至一些可以重复使用的产品也傍上了安瓶这个热点。
据了解，安科丽明星产品安瓶精华液起初也采用的是安瓿瓶，但研发人员注意到两个细节问题：一方面，安瓿瓶在包装密封的过程中需要高温融化玻璃并拉胚成型，势必会对内容物中的活性成分产生影响；另一方面，安瓿瓶在使用过程中，存在安全隐患。
事实上，在微博等社交平台上，也有不少消费者表达了对安瓿瓶使用安全性的顾虑。
基于此，安科丽进行了产品升级，将安瓿瓶改为了药品中常见的西林瓶，解决了上述两个问题。2015年8月第一批产品面世后，安科丽明星产品安瓶精华液3年间累计销售超过3000万瓶。
安科丽对产品品质的敏感和严谨，源于其药企出身。安科丽所属的安科生物，是国家创新型试点企业，首批中国创业板上市公司，近年来不仅在生长激素、干扰素领域实现行业领先，更是基因检测领域的技术“明星”，曾在“白银案”、“长江之星沉船事件”等多起轰动全国的大案要案中大显身手。
除此之外，安科生物子公司上海苏豪逸明制药有限公司，连续多年中国GMP多肽原料市场占有率第一的背景，也给了安科丽在原料的筛选和技术应用上足够的支撑。这一点，或许是大多数化妆品品牌不能比拟的。
如果说美妆品牌的孕育大体离不开爆款产品→品类觉醒→玩家进入→品类成熟→头部品牌的路径，那么安瓶目前正处在“玩家进入”的阶段，在这一时期，考验品牌的或许就是能否切中需求、良性运作。今年开始，网红、抖音、小红书等内容营销也成为安科丽进行消费者教育、培育安瓶市场的主要策略。