一个是有着20多年金牌口碑的国内知名高端百货品牌，一个则是西南地区最有知名度的跨境电商企业。如今，双方希望通过联姻协作，打通线上线下，让中国消费者用上真正保真放心、高性价比的进口商品。2019年3月6日，苏州美罗百货正式与西南跨境电商品牌海惠客签约，双方将在重庆两江新区联手打造美罗海惠客跨境电商平台，通过自营模式，打包签约海外大牌，推动更多有竞争力的海外品牌进入中国市场。
打通线上线下
海惠客创新路上遇到“最佳伙伴”
“合作愉快!”昨天下午，苏州美罗百货总部大楼，美罗百货总经理高晓雨和海惠客创始人薛国能正式签署合作协议，共同打造自营跨境电商平台——美罗海惠客。”双方合作的公司地址已经确定选址在重庆的两江新区，目前各项工作已经全面开展，预计很快，美罗海惠客平台即将正式上线。“海惠客创始人薛国能昨日接受记者采访时表示。
据悉，自2018年正式亮相以来，由重庆市洋展购供应链管理有限公司打造的会员制-进口社交电商自营平台——海惠客便一直是媒体关注的焦点。作为2018中国新经济品牌价值百强企业，海惠客拥有强大的供应链资源，目前平台已囊括超过16个国家和地区的上万种热销进口产品。
行业观察人士张锐表示，双方合作意味着打通线上线下，优势互补。据悉，美罗百货是中国高端百货的标杆企业，其隶属于苏州最大的商贸企业、2018年销售额超100亿元的函数集团，拥有近30多年的金牌口碑和雄厚的企业实力。这与专注做线上，且同样只追求高品质运营的海惠客，可谓天作之合。
不久前，美罗百货董事长章晨就曾接受媒体采访时表示：“海惠客创始人薛国能对于商业模式的构想跟我惊人的相同，而且我们互不竞争，从市场、渠道到资源完全互补。跟海惠客的合作，这是函数集团的战略性一步。”
自营模式签约海外大牌
推动高性价比洋货进入国内市场
据悉，美罗海惠客将依托依托双方的资源优势，打包签约海外大牌，帮助他们打通中国市场的同时，让国人用上真正高性价比的进口商品。
“首先，我们将通过源头签约，掌握品牌经营权。”薛国能表示，美罗海惠客将在日韩、澳洲、欧美等区域市场，寻找有竞争优势且尚未进入中国的优质品牌，通过签约总代理的方式，帮助这些品牌进入中国市场，自营的同时，也将给国内其他电商平台供货。记者了解到，美罗百货于去年年初成立了海外珠宝集合品牌 MATRO GBJ 美罗国际珠宝，试水直接与海外的珠宝品牌公司合作，与美国、澳大利亚、法国、意大利、加拿大等 10 余个国家的 15 个品牌达成独家合作。目前已在苏州、上海、北京拥有5家线下展厅，备受消费者欢迎。下一步，双方将继续深化该模式，把更多的海外大牌引入国内。
“其次，通过自营直供，砍掉中间环节，让消费者享受高性价比进口商品。” 薛国能告诉记者，现在很多进口商品经过代理层层加价，到消费者手上时价格已翻了几倍。双方将借助彼此优势，针对货品进行跨境保税进口、自营供应链直供，真正实现从工厂到消费者，能达到和国外“同货同价”，让消费者花更少的钱，享受更优质的商品和服务。