“天网”系列“低慢小”防控产品执行中非合作论坛北京峰会安保任务，落地沈阳，多台投弹式高层建筑干粉消防车落地深圳、大连，多套集群定位指挥系统落地济南，智能柔性生产线、“生命卫士”呼吸面罩、“灯塔”全景监控分别签订超千万元批产订单，“设备精灵”项目成果转化为南京极创物联网研究院有限公司，山东航天威能斩获首个亿元级新能源产品订单……在刚刚过去的一年里，航天科工二院206所军民融合战线格外忙碌。
在国家大力推进军民融合深入发展的大背景下，206所军民融合产业奋楫而上，建成多途径、多通道、多模式的产业化落地道路，产业化脚步愈发稳健、高效。
优化机制 增核心能力
2018年，针对所内军民融合产业多元化、品类多样化的现状，206所推行事业部制改革，原军民融合总体技术研究室改制成为以产业化为导向的军民融合事业部。
通过事业部改革整合民用产业资源，围绕产业布局，206所梳理现有研发能力，抓核心研发能力、产品管控能力建设，“去存量、保精品、创新品、做产业”。
改革后，军民融合事业部负责所级以外的民品项目管理以及技术和产品领域的市场开拓，授予外包合同管理、独立编报项目和各项业务预算等权限，实现了民品项目从市场到售后的全寿命周期闭环管理，最大限度减少了跨部门协调工作，极大提高了工作效率。
为激发员工热情，206所制定了项目经理人制度，培养面向市场、懂技术、善经营、会管理的综合型人才，明晰员工责、权、利，强化价值导向。项目经理负责组建团队及产品全生命周期管理，负责团队成果确权和制定奖金分配比例，可快速响应市场动态、满足市场需求。
项目经理在研发工作基础上集合了市场营销、计划调度、质量管理等岗位的职能，这种机制能够快速响应市场动态、满足市场需求，同时对项目经理人的全局意识、综合能力的锻炼作用十分明显，人员成长速度极快。
云端营销 助产业加速
云端营销平台上线以来，206所主动作为，狠抓落实，一切工作向“卖得出去”发力，在“三创新”引导下，持续推进云端营销落地。
通过开展全员营销，激发全员营销积极性，做好全员培训、宣贯和动员工作，使员工都能理解、掌握云端营销业务规则和操作方式，让员工真正成为云端营销的使用者、推动者、受益者，让云端营销成为广大干部职工的主动行为。同时，认真梳理货架产品，积极对接目标用户，实现市场快速拓展。
2018年，投弹式高层建筑干粉消防车通过云端营销平台实现销售订单超千万元，全年累计实现云端营销总额超1.6亿元，全员营销理念为产业化快速推进插上了翅膀。
多措并举 探“一品一策”
以《中华人民共和国促进科技成果转化法》为指导文件，同时结合项目特点，206所形成了“一品一策”市场策略，分别完成自主实施、合作实施、许可授权、技术转让、作价入股、控股公司等六项产业化道路探索。
“天网”系列产品采用自主实施的方式来实现产业化落地，成功入选公安部无人机防御体系重要环节并纳入产品推荐采购目录；“灯塔”全景监控系统采用“技术授权+生产销售”合作实施，产品已在北京首都国际机场、北京城市副中心行政办公区、山东某地银行系统等领域成功应用；投弹式高层建筑干粉消防车在不转移该成果所有权的前提下，许可社会企业使用科技成果，并由相关企业支付使用费用；“单兵空调”人体制冷服进行一次性技术转让工作； “设备精灵”双创项目以独占许可转化方式，实现双创成果所有、使用、收益三权分离，打通从创新到创业“最后一公里”。
2018年，206所初步完成多类科技成果转化方式实操探索，在大力落实产业化同时，积极孵化下一代产业“火车头”，整合三大集团级技术中心为所内实体部门——应用物理技术中心，借助微系统、人体增强、人工智能等前沿技术探索形成对未来产业的牵引，打造军民融合产业2.0切入口。同时，206所在应急救援领域寻求相关政策、行业标准的突破口，努力提升行业内影响力。
“新的一年，我们要加快技术、产品与产业的融合速度，加强成果转化的管理机制创新，将‘三创新’与‘四个化’的战略导向贯穿产业落地全过程，变‘小、散、弱’为‘大、聚、强’，做出规模、做出效益，为企业转型升级、二次创业提供更强动力。”206军民融合产业负责人说道。