国内美业现状:万事俱备 仍存业绩隐忧
在技术上,能运斤成风,登峰造极;在言语上,你曲尽其妙,满腹经纶; 在形象上,是才貌双绝,气宇不凡;在工龄上,已三年五载,年深日久; 在平台上,有高堂广厦,别具一格;在业绩上,却差之千里,不尽人意... 可以看出,在如此精炼的语句中,一语道中的正是中国美业的现实,即技术支持与服务意识都已趋于成熟,营销思维与时俱进,从业人员表面光鲜,看似一切条件都具备,业绩的上升却没能水到渠成。 那么,究竟该怎么做?发廊到底该如何走出业绩增长乏力的困境?这正是本次“百万发型师俱乐部”活动主要探讨的内容,即发廊经营的业绩打造问题!而为期三天的课程培训将对这些问题给出答案。
业绩增长有迹可循——正确方法+明确思维+理智行动 作为本次活动的主讲嘉宾,百万级发型师系统创办人、卡巴尔品牌创始人李国权老师,在为期三天的培训课程中,分别从百万业绩规划、个人IP打造、市场定位、新型营销模式、消费者心理等方面,对到场的各位专业发型师作了详细分享。 李老师指出,“业绩”二字是有概念的,是有规律可循的,只要通过正确的方法,明确的思维,理智的行动,才可以逐步去实现。演讲过程中,李老师为大家提出了一道业绩公式: 即:业绩= 客数 × 客单价 × 消费频率,并由此公式衍生出数组分公式,对于各组公式,李老师结合案例为大家一一解破,业绩增长的秘密在隐藏在这些公式之中。
经过多年的实战经验,李老师由衷总结出几句话:“工作中人脉就是财脉”、 “没有人脉资源的从旁协助,光有才华也是不能发财的。尤其是美发行业,要想财源广进,还是要靠人脉取胜,正所谓人脉即财脉,聚财先聚人。” 针对如何打造“个人IP”问题?李老师阐明这是时代所趋,也是时代主题。塑造个人形象的基础是要知道客户、了解客户,发掘客户内心真正的需求,做好客户的公仆,与客户建立默契的衔接,也就是所谓的“交往”到“交心”再到“交易”。 自身问题终要靠自强才能自救,最终找到破局之道。“百万发型师俱乐部”代表着中国美业的一股向上的力量——为行业献计献策,意在共谋发展,是行业内值得庆幸的好事!相信星星之火,可以燎原,中国美业的下个风口,就在眼前。