6月6日，“聚合赋能·成为第一”新时期健身市场生存发展华北论坛在北京国家会议中心举行。本次论坛由智能健身房全国连锁品牌光猪圈健身，健身管理培训机构启邦文化和健身行业IT解决方案服务商鬼工科技三家健身行业头部企业联合举办，是ChinaFit北京健身展的重要组成部分，旨在合力推动新时代健身房核心竞争力地打造。论坛上，启邦文化全新发布“金字塔开店模型3.0”，三家企业领导人围绕健身房经营分别做了主题演讲。
从特征到特色，健身房竞争进入新时代
启邦文化创始人兼CEO张子辉在“如何营建好一家健身房”主题演讲中分享到，健身房1.0阶段是探索式开店，2.0为模仿式开店，3.0是充分调用自身资源，开设属于自己的特色化店面。此次大会上，启邦文化发布其“金字塔开店模型3.0”。该模型显著特点是可以根据投资人自身资源特性和当地市场状况，调整出一个自带壁垒的商业模式，然后再通过科学性与人性化的产品集结，定制化的专属品牌策划及环境设计，为企业量身打造一套360度无缝衔接的标准化运营保障系统。
张子辉同时谈到，“模式”、“品牌”、“体系”、“产品”和“环境”是企业发展的五项核心竞争力，若企业要立足于市场，需从五项要素中找到适合自己的竞争市场“入口”。他举例到，“光猪圈找到了‘智能化’独特的企业模式作为入口，建立起了区别于其他健身品牌的独特的竞争壁垒，成立近3年，在持续发力。”
光猪圈健身创始人王锋以“如何构建新时代健身房的核心竞争力”为题，进一步对新时代健身房市场发展趋势以及健身房竞争力打造做了分析。他谈到，“大众健身”是目前健身市场的主流趋势，占75%的市场份额。基于光猪圈的运营经验，王锋继而提出了新时代大众健身房的四项标准：裂变拉新、菜单化标准产品、轻量化管理与深度粘性，如何做好这四项要素，成为构建俱乐部竞争力的关键。
月卡制移动互联网营销是基础，裂变拉新玩法多
针对裂变拉新，王锋以光猪圈的经验进行重点介绍。“裂变拉新是一项相对低成本的会员拉新手段，好玩有有效，形式是以种子用户带动新用户。该方式强调地是朋友之间的分享行为。老会员将光猪圈分享给朋友，他的朋友拿着分享凭证注册成为光猪圈的新会员，两个人都能得到产品奖励。”
“裂变拉新”以互联网社交为基础，大多运营于消费类行业，于健身房并不多见。光猪圈健身以月卡制的互联网营销方式为基础，通过红包派送、红包裂变、红包促活等多种手段，实现线上拉新。王锋也强调到，裂变拉新的关键基础是低总价与固定价值，因此年费制的传统俱乐部难以操作，而月卡制、互联网化的光猪圈则能够“玩转”。
互联网手段同时也是俱乐部实现数字化管理的关键。鬼工科技创始人兼CEO马客在“现代俱乐部之数字化竞争”主题演讲中提到，在科技化飞速发展的时代背景下，企业的强竞争力取决于找到独特的管理体系以及数据化的管理体系落地工具。马客谈到，“数字化体系对于企业管理的意义在于‘灵感’，也就是说，只有通过数据分析，俱乐部管理者才能真正找到自己在经营管理中的不足与优势，从而能找到更优的健身房管理方法。”
全新场景带动全新互动，全新体验产生全新粘性
俱乐部的竞争力打造重点还包括加强粘性产品的打造。
光猪圈健身已全面上线菜单化的小团、私教产品课程体系，以此为会员提供全新的课程购买体验。光猪圈的品牌调性是“一个nice的智能健身房”，nice体现在每一个小细节。王锋介绍到，“产品菜单化就是一个nice的细节，产品菜单化可视性强，用户在挑选健身产品时更加一目了然，就像大家去餐厅吃饭，菜名配图片，便于消费者挑选产品做购买决定。nice到位了，用户粘性自然也就产生了。”菜单化的课程体系是光猪圈将小团、私教等健身产品以菜单的形式呈现，并将该“健身菜单”投放至线下门店大屏、光猪圈健身APP、跑步机屏幕和课程宣传手册等显眼处“健身菜单”包含内容有“塑造时间”、“塑造部位”与相应图片，如“36天胸部立体雕刻”、“45天全身高能燃脂”、“60天维秘美腿计划”等。
此外光猪圈，还发起不同场景的互动体验活动，如在光猪圈APP“圈子”发起话题讨论，如5月底联合山西长治马拉松发起的线上线下马拉松大联动，无法参加线下实景马拉松的跑步爱好者皆可就近参加自己所在城市的光猪圈马拉松等。除此之外，基于移动互联与物联体系，光猪圈开展用户积分、竞赛排名、圈子社群等线上体验，打造全新场景带动全新互动，通过全新体验产生全新粘性。
感谢赞助商小狗吸尘器、首诚航天的神引水、小瓷罐萌愈软酪乳对本次活动的大力支持。