近期， “摩拜被美团收购”的消息刷爆朋友圈，一时间百家争鸣、众说纷纭。越来越多的“独角兽企业”以各种各样的形式将自己卖身，凸显出资本市场无情冷酷的一面。而在医药行业，竞争和淘汰趋势愈发明显，医药行业由于其自身的特殊性，行业壁垒相对较高，但随着互联网和高新技术的不断渗透和政策层面的进一步开放，近几年也在发生着巨大的变化。
图注：摩拜被美团收购
2017年，公立医院减少1000家左右，2005年至今公立医院已减少3000家;同年，高风险的第三类械企减少177家，数量跌回十年前的水平。2018年三月多以来，经过整改，又有849家医疗器械商消失了。无论是“独立权”的消失，还是企业本身的消失，“消失”的背后，无外乎是市场和政府两只手在操控。而企业能做的，就是探寻在市场竞争中生存的关键因素。
2018年3月4日，“声音·责任”医药行业全国人大代表政协委员座谈会在北京召开，会议中呼声最高的政策之一是“进一步完善公立医院药品集中采购建议”，里面提到：取消卫计部门主导的药品招标采购行政管制，转向由交易主体自主谈判的市场化采购机制。这就不难解释“消失”的趋势还将进一步蔓延：随着“市场”之手的主导性越来越强，优胜劣汰的法则愈发明显，即谁能在自主竞争中占有绝对优势，谁才能稳坐盈利的交椅，不被医改大浪潮“吞没”。
在以市场创新为导向的新时代，医药行业“消失”的企业不胜枚举，在大的医药龙头企业高呼政策趋严、生存更难的时候，部分区域龙头企业开始思变求发展。从工业到流通再到医药终端，企业之间的竞争越发残酷和激烈，他们竞争的不单单是市场，更多的是成本、人才等创新角度的竞争。而陕西省内，医药流通行业也正上演着从群雄分据、各自为战到行业制霸好戏。
图注：西北现代医药物流中心
作为陕西医药流通企业中的绝对龙头，陕西医药控股集团派昂医药有限责任公司正在西北医药流通市场刮起一阵狂风暴雨，以创新为己任、以成本为导向、以市场为依托，派昂医药正在西北市场引领着区域医药行业新一轮的创新革命。其中，陕药派昂第二期西北现代医药物流中心已竣工，作为全国最大的医药物流中心之一，将承载起派昂200亿销售规模的坚实后盾，预计今年10月正式投入运营;而2017年4月派昂医药又提前布局医药B2B行业，同年6月陕西医药电子商务平台正式上线运营，2018年1月，平台月销售额突破4000万元大关，短短半年时间，销售增长近20倍。至此，陕西乃至西北境内最大的医药电商平台正式诞生。
本文旨在通过派昂医药的发展和壮大过程，试图探索龙头企业百战百胜的成功秘诀。
图注：派昂医药办公大楼
首先，能“消失”的企业经不起“政策”的考验。最近在医药界叱咤风云的“两票制”政策打击了一大批位于中间环节的医药流通企业，此政策背后是国家对医药企业规范度和药价的重视。在规范度上，派昂医药一直对企业资质的获得和覆盖面很重视，不光有药品经营许可证，还有医疗器械、互联网交易、食品卫生等许可证。在价格上，派昂医药B2B平台——陕西医药电子商务平台的领导深信：能打动客户的只有价格。平台商品价格低且品种不断增多，吸引了一批又一批客户，随着每一次优惠活动的开展，总有新客户参与其中。故欲经得起“政策”考验，就要规范企业、降低成本。
其次，能“消失”的企业没有好“口碑”。2017年冬季起，支付宝开始帮客户分担在实体店买东西的费用，即客户通过扫优惠码获得“红包”，付款时红包的钱由支付宝付给店家。除此而外，有支付宝APP的人都会有一个优惠码，谁的优惠码被他人扫，谁就能获得一定量的推荐赏金。当时加入的所有群里无时无刻不在发优惠码截图，周围的大爷大妈们都在用支付宝付款。“支付宝能省钱”成为众人皆知的事情，相比于支付宝，其他付款方式则被“打入冷宫”。支付宝能做到家喻户晓除了确实带给消费者实惠外，其用户量的剧增离不开它的好口碑，很大一部分用户是听周围人说它好后才下载使用。医药界也同样，淘汰的多数是不为人知的企业和品牌。一旦有了好口碑就会有忠实的客户，这是企业立足市场的前提。派昂医药打造的陕西医药电商平台就因其口碑佳而不断发展壮大，从2017年6月正式上线，到2018年5月，短短不到1年时间，平台客户数量已经突破10000家，目前陕西医药电子商务平台已经成长为西北最大的医药电商平台。
一个人要想不被社会淘汰，就得时刻努力、慎独;企业也同样，要想走出“消失”的怪圈而生存，“秘诀”是不但要遵循国家政策，而且要树立好口碑，更要做好服务。