五月的北方，虽然已经迎来了百花绽放，但仍春雨绵绵，依然带着丝丝寒意。早上5点半，陈红就起床了，匆忙洗漱过后，开始给两个孩子做早餐，这是每天的必做课，大的马上上初中，小的才刚刚3岁。“年纪不小了，想给大的找个伴，所以又生了一个。”陈红是典型的北方女人，操着一口很重的鼻音，嗓门很大。
阴雨绵绵五月天药店门口路人行色匆匆
早上7点，陈红骑着小电动送两个孩子上学，而她丈夫王磊已经早早站在自己家药店门前了，今天是赶集日，人肯定多，得提前准备。王磊，40出头，个不高，皮肤黝黑，很精壮，留着一个小平头。
陈红和丈夫经营这家药店已经有10多个年头了，在当地还有点名气。“我本身就是学医的，老公家又一直弄中药材，所以干脆开了家小药店，马马虎虎，刚刚能够解决温饱。”陈红呵呵笑着。
单体药店在与大连锁的竞争中步履维艰
早上7点55分，第一个客户上门买药，老公王磊熟练的招呼着客人。“身体不舒服?哦，拉肚子，哎，少吃点凉东西，回家多喝热水，注意保暖哈。”招呼完第一个客人，王磊开始记账。
“每天都得记，要么就弄乱了，财务这些东西，也是慢慢学会的，每一笔账，都记清楚就是了。”说到记账，王磊有条不紊。
中午11点30分，陈红接到送药的电话，通知她12点准时在店里收药。“昨晚11点多，发现有几个药品可能不够卖，我就赶快在网上医药平台下单订了，非常方便。”
陈红口中的网上医药平台正是时下最流行的医药商务平台，在西北境内，尤以陕药派昂旗下的“陕西医药电子商务平台”上线最早，规模最大，服务种类最全。陈红通过在网上查询需要购买的药品，在线提交订单，系统后台就会通过大数据分析以及系统分配，准确分发到所属区域，然后由所属区域物流人员负责配送到店铺，一般24小时内送到，方便快捷。
单体药店成陕西医药电商的主力军
“现在方便多了，以前太慢了，想打电话订货，打半天电话，打不进去，最后好不容易打进去了，竟然说没货了，无语。”陈红抱怨到。
下午2点多，药店的顾客越来越多，陈红和老公王磊忙的不亦乐乎，相处了几十年来，邻里街坊都会照顾这家小店生意。
单体药店迎来新一轮的淘汰和变革
陈红和王磊经营的药店，属于中国目前时下最典型的“夫妻店”，所谓夫妻店，往往由夫妻两人打理经营，夫妻靠店铺经营赚来的利润养家糊口，店铺经营的好坏，直接影响一个家庭的生活。
“前些年生意特别好，赚了点，从去年开始，生意就不太好了，这条街，东头和西头，最近又开了2家店。还要人活不?”忙碌间隙，陈红不无抱怨道。
随着中国连锁药店经营模式的快速崛起，越来越多的个体药店感受到了前所未有的压力，据CFDA官方统计，截至2016年，我国药店总数 44.6 万家，其中连锁药店22万家，占比 49.37%，2015 年前10 连锁药店在百强连锁中门店数的集中度为 42.6%。。而随着国家新一轮医改政策的出台，药店连锁率会进一步提升，中国药店特别是单体药店会迎来新一轮的淘汰和变革。
2016年我国单体和连锁药店数据对比(数据来源于中国产业信息)
“大家都在想后面咋弄，钱越来越不好赚，几个大连锁，天天亏本赚吆喝，人家有钱，拿钱砸呢。”陈红口中的大连锁，是该区域几个非常有分量的连锁药店，单体规模都在100家店铺以上。
“进药渠道也不多，价格还死贵死贵的，老百姓都埋怨卖药贵，我们何尝不是，唉。”陈红看了一眼柜台上最热卖的“三九感冒灵”的价格，叹息一声。
“在网上订药品，好像会比其他渠道便宜一些。我看平台经常搞特价活动，我会多买一些，基本上半个月要卖的药，都在当天买了，有时候还能收到额外的礼品，正好送给顾客，多弄点回头客。”陈红得意的笑了。
派昂医药线上B2B采购平台陕西医药电商平台
目前网上平台买药/订药，已经成为一种趋势，随着医药行业互联网创新的进一步开放，相信网上购药将成为医药流通行业中的主流渠道之一。不难理解，由于大量的连锁药店出现，硬生生的挤压单体药店的生存空间，反过来像陈红夫妻这样经营的单体药店只能寻找更优惠，价格更低廉的渠道进购药品。而更低廉，更优惠的进药渠道，在传统的医药流通行业内，很难做到，就像陕西医药电子商务平台领导说的那样：“流通行业本身属于微利行业，赚的是搬运工的钱。”市场主流的医药流通企业，毛利率仅仅不到6个点，而净利润更是不到1个点。在这样的情况下，要让传统的医药流通企业从传统的经营模式中挤牙膏，让利润，必然是难上加难。
医药行业，分为三个层级，第一层利润最丰厚，厂家(也就是制药企业);第二层，利润最薄，流通企业(也就是像派昂医药这样的医药流通企业);第三层，利润一般，竞争最激烈，医药零售行业，陈红夫妻恰恰处于第三层。由于第二层和第三层往往利润都比较薄，生存空间有限，因此市场普遍认为，最重要的利润空间应该从上游也就是第一层制药企业口袋中争取。
医药行业产业链全景图
随着互联网向医药行业的进一步开放以及创新技术的应用，通过互联网的形式，搭建一个共享平台，通过平台来连接上游制药企业和下游零售药店资源，进行资源整合，渠道整合，最终达到上下游双方利益最大化，不失为最佳的解决思路。
而目前市场最主流的业务模式也正在向互联网应用靠拢，通过互联网搭建智慧平台，整合下游买方的需求资源，再经过大数据的分析汇总，由平台方统一汇总输出购买需求，统一向上游工业要政策要返利，这一革新性的采购模式，更像是变种的团购模式。对单体药店的经营者们来说，不仅仅是利润上的一个福利，更是经营思路和经营理念上的突破。
“下半年进药，计划都在平台上订好了，方便快捷，主要还能省钱，省到就是赚到的嘛。”陈红这样告诉编者。
对于像陈红这样的单体药店经营者，急需走出经营困境，而医药电商平台的出现，为他们找到了不错的出路。
晚上9点，给孩子辅导完作业后，陈红一个人打开了手机，找到微信公众号“陕西医药电子商务平台”，不到10分钟，即订好了下周需要卖的药品。
“明天11点，药就送来了。”陈红微笑着说。
中国单体药店是在特定的环境下生根发芽的，并有着强大的生命力。但是随着连锁药店的迅速崛起，必然会对单体药店的生存空间带来强烈冲击。而只有不固步自封，大胆拥抱互联网，创新意识强烈的新一代药店经营人，才能在这一场决定药店业态格局的战斗中，存活下来。