从2017年开始，IT培训机构进行了新一轮的洗牌。随着移动互联网带来的IT行业红利期的结束，以成人IT就业培训业务为主的头部机构在业务和专业设置上都在进行着转型，安卓、IOS等项目逐渐被大数据、人工智能和区块链专业课程取代。
为了应对全新的市场形态，不少机构开始借着政策红利，加快了在少儿培训领域的扩张节奏。
然而也有机构在逐步开拓在线、少儿编程培训的同时，也向着成人IT培训的源头——高等教育发展，这家机构就是传智播客。据其财报显示，传智播客2017年上半年营收3.16亿元，同比增长48%；净利润5319万元，同比增长111%。
传智播客的起源：帮大学生找工作的理念
传智播客是由最早的创始人张孝祥于2006年创建的。那一年，中国大学生就业率并不乐观，2001年到2006年，短短几年，中国毕业生人数上涨了近300万，就业率却下跌了7%，近100万毕业学子找不到合适的工作。
（传智播客董事长兼总裁黎活明）
“张孝祥校长最初的想法是帮助更多的孩子找到工作。“传智播客的现任董事长兼总裁黎活明向笔者回忆道，“找不到工作的大学毕业生大部分来自农村，或是城市里面的工薪阶层，很多家庭通过借钱的方式供孩子上大学。如果找不到工作，对这些孩子和他们的家庭来说是致命的打击。”
张孝祥早年一直从事软件行业，他很早就看到了这一领域的人才缺口，于是有了通过编程教学，为学生提高工作能力的想法雏形。
当时，业内做编程培训的主要是北大青鸟和达内，北大青鸟针对高中生，达内针对大学生，两个前辈已经划分了软件培训的受众群体。
而张孝祥最初也没有分一杯羹的打算，他只是租下北京大学的一间教室后就开了课。第一期班学生只有20来人，采用脱产班的方式教4个月课。这样的条件，可以说在业内完全排不上号。
但正因为“小”，张孝祥才有了不遵守常规“一手交钱一手教课”的可能。
“我们当时的学生有一些真的是贫困的孩子。所以他们在这里入学是不收费的，而且不签合同，等他们找到工作再还钱，其实就是出于一种信任。“黎活明说。
通过这种方式教出了很多人，其中有一些后来已经创业成功，比如红象云腾的董事长童小军。
因为这种无形中的公益性与社会责任感，尽管一开始没有做专业培训机构的计划，张孝祥的早期团队还是逐渐拥有了属于自己的口碑，学生数量开始增长。于是，传智播客顺势成立。
主要获客方式：口碑和自媒体社群
黎活明2007年以兼职教师的身份加入传智播客，2008年转到全职。他介绍，直到现在，传智播客的主要获客渠道仍然是口碑传播。
“在2016年以前，大概平均每一位老生可以为传智播客推荐三位新生源。前几天还有个毕业很多年的学生跟我联系，一次就推荐了20多个学生，可以说我们的口碑获客占到70%。”
传智播客的口碑获客之所以成功与创始人张孝祥的理念有很大关系。
黎活明颇为感慨：“可以说张孝祥校长奠定了传智播客的基因，也正是因为在传智播客在前期积累了大量的口碑，才能在这几年出现规模化的发展。”
遗憾的是，张孝祥在2011年12月因病逝世，未能看到传智播客今天取得的成绩。
传智播客的第二大获客渠道自媒体社群营销。
张孝祥创立公司前曾经写过一本JAVA基础教程的教材，他录制了大量教学视频，在网上进行免费播放。
最开始的目的不是获客，更多是一种前辈的经验性分享，但无心插柳柳成荫，这种举动为传智播客形成了今天包括QQ群、微信群在内的100万人左右的社群生态。
“这个社群生态是自运营的方式，公司投入的管理人力不多，只有几个人，他们主要负责制定群内规则，发教学材料。”
此外，传智播客也并没有组建专门的市场部，取而代之的是一支几十人的自媒体团队，他们通过制作微视频，做脱口秀节目如“科技喵喵喵”、“哎呀我去”等，在优酷等平台播放，达到品牌曝光和吸粉的作用。
录播双师 VS 直播双师
虽然传智播客在2017年已经开始探索线上授课模式，但目前主要的授课模式还是以线下面授为主。黎活明表示，传智播客的授课模式采用的是双元课堂。
“双元课堂和双师课堂其实是一样的，叫双元课堂主要是因为那个时候双师课堂的名称还没有出现。双元课堂的概念来自德国，也就是优秀的老师授课，表达能力较差但技术能力强的普通工程师带学生做案例，给学生解答问题。”
目前传智播客在全国采用直营模式，在全国19个地区都有校区，其中北京有2个校区，每个校区学生人数几千人。一线城市（北上广深）采用传统面授，非一线城市（长沙，西安等省会城市）则采用双元课堂，线下平均一个班60-70人。
与达内采用的是直播双师模式不同，传智播客采用的是录播双师。
通过大量的实验，传智播客得出了录播双师强于直播双师的结论，并从2014年开始采用录播双师进行授课。
黎活明将录播双师的好处归纳为四点：其一，由于老师的授课状态每天都不一样，所以直播并不能保障教学质量；其二，直播不利于授课优化，录播如果某个地方讲得不够通透，可以补录调优，因此录播质量高于直播；其三，直播是一个老师在讲，而每个老师对每个知识点擅长的部分不一样，录播可以将老师进行资源的优化配置；其四，直播有时会遇到网络的问题，会造成比较严重的教学事故。而录播的内容可以放在线上平台，各校区也搭建了备份服务器对内容进行缓存，相较直播更加稳定。
“直播双师的好处主要在于它是实时的，如果技术发生更新，今天晚上更新，明天就可以讲。但实际上技术更新不会真的以天为单位，一般快的话也就以月为单位。传智播客录播内容的迭代周期是一周，推广周期是两周，半个月就可以讲了。直播的优势完全可以通过迭代周期弥补上。”
那么，录播双师相比直播，在成本上有哪些差异？
“单次录播的制作成本肯定高于一次直播授课成本。“黎活明坦言，“录视频不可能一气呵成，老师直播讲6个小时，那就是付6个小时的费用，而录播做不到一次录完都能用，准备时间上可能要x2，我们的经验是x3。录播真正节省成本的地方，在于之后对视频的反复使用。”
目前，传智播客有员工2000多人，教学人员800多人，其中有50多为老师来自于传智播客的研究院，负责核心课程的研发和录制。
后付费的真正定义
2006年至今，10多年过去了。传智播客在不断发展变化的同时，也有自己的不变之道。
张孝祥昔日为奠定了口碑基础的“先上课，后收费”理念，也被今天的传智播客团队很好的继承了下来，并形成了一种特有的运营模式。
传智播客针对大学生的IT培训子品牌“黑马程序员”，付费模式主要分为两种，一种是先收费，这其中又分两种：贷款、付全款。传智播客的课单价在1万7到1万8千元，培训周期一般在4个月左右。
另一种则是后付费。
“这个后付费的定义就是不用贷款，培训不用交钱，工作后达到薪水线，比如专科6000以上，本科8000以上，研究生1万以上，没找到工作，或者薪酬没达到合格线，就1分钱不用交。”
黎活明介绍，使用后付费模式参培的学员入学要进行考核。目前传智播客后付费的学生人数不算多，平均每个班里的名额保持在个位数，培训的主力仍是先付费模式的学生。
“在学生入学考试前，我们会发学习资料给他，让他提前准备。这个考试两个目的：一是看学生是否能坚持学完，筛掉决心不强、学习能力较差的学生。二是考核诚信，基本上通过面试方式和调查问卷进行测试。”
这种后付费模式是从2011年开始正式进行标准化实行的，黎活明告诉笔者，目前仅存在极个别学生找到工作不还钱的案例，整体来说，学生的诚信度较高，因此这个模式被一直沿用到了现在。
为什么要上市？办更多的IT大学
将后付费模式发挥到最大限度的是传智播客的大学品牌——传智专修学院。
传智专修学院是传智播客筹办的非学历高等教育机构，其教学期限为2.5年，并提供6个月的就业期。
2017年，位于宿迁的第一所传智专修学院开始招生办学，当年共录取了400多人，到校300多人。
黎活明表示，其中99%的学生都是后付费模式入学的，这些学生在上学期间不收学费，毕业月薪不达8000也不收学费。
“目前每年的学费在3万左右，所以现在还处在打口碑的阶段，不挣钱。我们在2017年融了2个多亿，就是为了把办大学这件事做好。”
为什么要从培训扩展到民办高等教育领域？
黎活明给出了一个简单的逻辑：传智播客最初办IT培训的原因，是为了解决大学生的就业难，大学生就业难是因为大学里面教的东西不实用，所以传智播客想从源头解决大学生找不到工作的问题。
“这也是我们为什么要上市的原因，因为我们未来会在全国办更多的传智专修学院，这需要大量的资金。”
对于前景，黎活明十分乐观，他说：“我们的学院第一年报名了2000人，从中筛选了400人，最后报道300多人，而今年目前的咨询量已经翻了10倍。”
此外，黎活明也看好少儿编程的发展，他表示，目前传智播客的少儿编程子品牌“酷丁鱼”已经通过线下体验店的方式实验了两款产品，一款针对少儿，另一款则针对对编程有兴趣的成人。