3月23日，天海投资旗下海航云集市在北京举办“云上丝路，赋能渠道”渠道沟通会。来自全国各地的30家渠道商参加了此次大会。现场，天海投资技术总监初明对海航云集市的业务背景、核心竞争力及未来展望做了介绍。微软作为入驻云集市的厂商代表介绍了关于Office 365产品的市场情况和产品内容。
数据显示，目前中国的云市场上，云产品以直销模式为主，占比83%，但近年来渠道销售比例正在迅速上升。2019年，中国云市场渠道占比预计可达市场总量30%，将会释放上百亿市场。
2017年底，海航云集市正式上线。依托天海投资旗下世界级科技企业英迈国际的技术力量，云集市将帮助其合作伙伴利用其自动计费系统、云增值服务（咨询/规划/迁移/部署/自动计费/云托管/7*24小时呼叫中心）为其终端用户提供方便快捷的云使用实践。
初明表示，自12月10日正式上线以来，海航云集市已签约和上线了22家云厂商的共计54种云产品，合作伙伴包括微软、阿里云、腾讯云、华为云、金山云、绿盟云、科天云等重量级云厂商，并已完成微软Office 365、金山WPS+等产品的自动化下单、服务开通、计费等流程。
不同于阿里、腾讯等公司，海航云集市类似于一个电商平台。“集市”中包括上游云厂商等“卖方”，分销商、代理商、系统集成商等“中间商”，以及作为“买方”的终端用户。但与电商平台不同的是，海航云集市打通了各个云供应商的IaaS、PaaS、SaaS等服务及产品，可以通过强大的整合能力提供最佳的一站式云资源管理服务。
“我们希望连接云产业的上下游、以客户需求为导向，通过进一步加强市场培育和沟通，赋能云市场渠道商，打造连接云厂商、渠道商、客户之间的纽带，缔造一个多赢的数字化生态系统。”初明说。
对于渠道商而言，目前随着企业“上云”的步伐加快，大量客户有着云化的需求，传统IT的产品买卖模式不能满足客户的需求，需要给客户提供定制化的服务和端到端的云增值服务，故而迫切需要一个平台来获得新的能力。而海航云集市即是许多渠道商心中的理想之选。
会上，渠道商对海航云集市的愿景和定位给予了高度认可。他们表示，目前终端企业软硬件向云上迁移已是大势所趋，但是还没有一家云服务厂商可以满足所有企业的要求。海航云集市作为一个集成平台，不仅可以让终端企业快速找到不同优势的云应用进行排列组合，更能提供配套的技术支持和解决方案，卡位精准，有望在竞争激烈的云市场中另辟蹊径，走出一条差异化的发展道路。
同时，渠道商对于海航云集市的技术和在售产品也表达了充分的信心。作为天海投资与英迈国际业务协同的重大成果。海航云集市的推出充分借助了英迈云集市先进的技术与运营经验，具有很高的起点。
世界经济论坛的研究显示，10年内，各行业的数字化转型有望带来超过100万亿美元的产业价值和社会价值。中国已经是全球数字技术领域的领头羊，潜力巨大，越来越多的企业将会依赖云来改进商业模式。云计算将会像水、电、煤一样成为必备的基础设施。
海航云集市将与渠道商携手，在以云计算为推动力的数字化浪潮中同心协力，合作共赢。