武警后勤学院 赵健晢
“我是送保障的，不是卖保险的。”每每有人与母亲谈及她的兼职，她都会这样倔强地纠正人家。
母亲兼职做保险业务已经十个月了，每个月都是其所在市级保险代理机构的荣耀之星，远远领先于绝大多数专职保险业务员。
母亲做保险业务是有故事的。去年十二月，母亲的闺蜜、同事兼麻友突然被确诊身患肿瘤疾病，面临漫长的治疗期和高昂的治疗费用，虽然有社会医疗保险，但是自费的项目很多，寻常的百姓人家一下子就面临一个巨大的经济问题。鉴于母亲娘家的长辈和姐姐们得肿瘤类疾病的较多，加之我们家大人孩子虽然买过了几样商业保险，但是保额在现在来说都实在是太小了，并且还没有买附加险，母亲决定买一批商业保险来预防将出现的经济不测。经过几番查访、比较，被母亲相中的某人寿保险公司经理建议母亲以兼职保险业务员的身份给自己和家人买保险，不但相对节省一些保费，还可以学习保险知识、了解国内外保险行业的项目与发展动向。本着听人劝的心态，母亲入职干起了兼职保险业务员。
母亲的第一个客户是单位同事。当时该同事想给自己的爱车买商业险，母亲问他人都有啥险种？得到否定回答后，母亲对他说：人都没有保障，车买再多的保险有啥用？我是送保障的，希望大家在遇到不测时有足够的金钱储备，有一笔可知的金钱来保障人身。经母亲的介绍和讲解，该同事一下子把重大疾病、中老年防癌、交通意外险全买了。在遇到想买教育、养老、理财、投资类型保险的人时，母亲都是推荐先解决保障型险种后，再根据经济实力考虑其他险种，并一再强调保障型险种是根基。“我是送保障的，我的工资性收入不低，干保险是兼职，不是主业。如果你还没有保障型险种，我是不愿意卖你理财、养老等险种的。”
正是因为母亲的倔强劲，通过客户和客户转介绍的支持下，母亲的保险业绩一直处于公司前列，并多次参加游学和峰会。
“我是送保障的，不是卖保险的。我希望我能够给更多的人送去保障。”