李振宏是《龙商行》采写的第一个台湾籍大陆企业老总，相信也是李振宏先生在大陆创业二十年第一次以龙商形象展现。 这非常有意思。 这是第一位县委书记出面相邀加盟龙游企业的台湾籍专业人士，也是我第一次听说，与县委书记的一次谈话，大比例决定了他是否来龙游企业。 从2017年春节期间第一次遇到李振宏先生，到这个中秋佳节来临，我在他就职的公司办公室与他相对而坐，跟每一次见面一样，每次李生都让我觉得他是一个非常简朴的人，只执着于毛毯纺织事业。每当说起他自己，他几句话就概括了自己五十多年的人生；而只有谈起纺织业，说起他研发设计的毛毯，他就不由自主地流露出满满的情感，从设计到配色、从工艺到管理、从市场到行业，娓娓道来。 这是一位不仅对大陆市场和行业非常熟悉的专业人士，更是能够放眼国际把握潮流趋势，进而转化为企业、产品以最佳角度切入市场的规划设计师。 但我们还是有必要先简约介绍一下李振宏。 1960年10月出生在台湾桃园，读书毕业后服完兵役。24岁步入社会，他说发觉自己对色彩特别敏感和喜欢，便进入了印染行业，努力学习锻炼，一晃在台湾就是10来年过去了。随着台湾纺织印染行业的日趋没落而大陆纺织行业的迅速掘起，故此37岁那年，下定决心前往大陆纺织印染行业发展。 那么我们的目光可以稍稍延展一下了。李振宏先生的职业生涯，其实穿梭在台湾与内地这两个经济体中最快速发展、繁荣腾飞的阶段。
20世纪60年代，也就是从李振宏先生出生开始，与中国香港、新加坡、韩国一同推行出口导向型战略的中国台湾，正着力重点发展劳动密集型的加工产业，利用西方发达国家向发展中国家转移劳动密集型产业的机会，吸引外国大量的资金和技术，迅速走上发展道路，成为东亚和东南亚地区的经济火车头之一，在短时间内实现了经济的腾飞，一跃成为全亚洲发达富裕的地区。 英姿勃发的青年才俊李振宏，正是随着台湾社会经济高歌猛进发展的氛围茁壮成长，他所在的桃园县在台湾工业发展中占有相当重要位置，据说台湾大制造业中，有三分之一在桃园设厂。 当李振宏先生决定来大陆的时候，是1996年。这一年，台湾的GDP为2796亿美元，大陆是8576亿美元，台湾作为中国的一个省，GDP占比接近大陆的三分之一。 但一个大背景是，纺织业与其它工业体系一样，在70年代中期开始从韩国转入台湾，到了90年代，受限于台湾的市场、人工、税收等压力，也受惠于大陆的改革开放，许多台商开始在大陆投资办厂，并把台湾的专业技术人才引进大陆。 李振宏把他37岁这年所作的决定称为“分水岭”。这一年他来到了大陆。他当时的路径不是穿过隔海相望的台湾海峡，而是绕道香港或澳门过海关进入内地。他说，非常麻烦，绕一个圈子。但这是那个时代的现实。 广东肇庆昆庆集团作为第一批在大陆投资的台商企业，也是最早一批顺应产业转移的台资企业，是行业龙头企业。李振宏作为高级技术人员加盟昆庆，足见在行业中被认可程度。那个年龄段的李振宏，也正是技艺在身，需要更大空间施展的时候。 而让李振宏做出来大陆发展这个决定，不仅仅是他要放弃在台湾已小有成就的空间，更让他牵挂的是妻子，还有三个小孩，都在读小学。 或是他就是一只雄鹰，可以在大陆宽广的天空翱翔，但他的窝，在海峡的对岸。那一年，台湾歌手许茹芸《如果云知道》、张学友《一言能尽》在大陆极为流行；中国首家主要由民营企业家投资的全国性股份制商业银行——中国民生银行开业。大陆的流行还处在外来推动之中，商业的开放也处在试验当中。 中国，在睁大眼睛看世界；世界，好奇地涌向中国。
就像李振宏说的，习惯于台湾生活，要在大陆立足，会付出很多、改变很多，特别是作为职业人士，对风土人情、对产业行业，都得有真正的了解和融合，才能生存，才谈得上发展。 当时任广东省委书记的全国人大主任张德江来到“昆庆”视察调研，李振宏自信地向张德江介绍产品开发情况、企业发展状况。这已经揭示这家台资企业的行业地位和李振宏的行业知名度。 大陆的人们是积极的。李振宏说，毛毯纺织在大陆先期只有国企生产，很快地，私营企业发展起来了。 当2016年底，几次受董事长宋金荣邀请加盟龙游“家德”家居的李振宏，遇到宋董企业所在地龙游县委书记刘根宏，李振宏说，这是一位让我敬佩、敬重的地方领导。 至今李振宏仍时时回想起与刘根宏书记谈话的情形。他说，一位县委书记对一位企业想引进的人员耐心长谈，从龙游的历史文化到经济发展，从工业现状到发展规划，逐一详细介绍，整整说了个把小时的龙游概况给我听。地方父母官那么亲和踏实、谦谦有礼，对企业这么关心，这个地方的经商环境一定是好的。 李生告诉我，正是与县委书记的这次见面，让他下定决心来龙游。 不过，李振宏不知道的是，从他去年与刘根宏书记见面之后，这位县委书记一直把这事挂在心上，多次询问宋金荣董事长人才引进进展情况。 现在李振宏早已进入角色。他说，我得对得起刘书记，得对得起宋董，我要争取在合作期把“家德”崭新形象，带进行业，共同发展中！
毛毯行业一般在第四季度进入销售旺季，而李振宏今年开春来到“家德”，在随后的广州“春交会”上，“家德”展台成为业内明星。色彩新潮、质感舒适、花型多样，“家德”毛毯可谓绚丽多彩吸引众多客商赞许的目光。 “家德”销售负责人告诉我，在这次广交会上，新老客户、同行，纷纷来到“家德”展位，“家德”的新产品让他们耳目一新，毛毯既厚实又滑爽，显得非常有档次。“家德”毛毯仅在直观的花色上就打破了传统观念，既有淡雅色调，也有艳丽产品，这是一般厂家不敢尝试的。 “这才刚刚开始啦”。李振宏依旧笑盈盈抄着闽南口音台湾腔的普通话，胸有成竹。他说，现在还处在与企业、与员工，还有设备的磨合期，我还不能走得太快，人与人之间要形成工作上的默契，从一线工人到技术人员和营销人员，全员在思想上需要大改变，要跟进市场引领市场，增加新品、提升质量、讲究效率。 李振宏是一位从花色设计、到怎样实现设计要求，从工艺调整到设备整合，从市场到大客户，全产业链都非常熟悉和精通的人才，他的到来，让客户也追到了家德。李总说，今年订单已经排满全年了，现有产能已经没法满足，新设备正陆续到厂，从挖掘生产潜力到扩大产能，基本实现了无缝衔接过渡，对市场也实现顺利扩展，接下来就是需要规划好企业整体方针，结合全体同仁的勇气、智慧，发挥到极致！ 其实我们从“家德”宋董的脸上，从“家德”工人、市场人员的神情上，就能够感受到这家企业开足马力、精神振奋的“内幕”。 引进一名人才，实现一次飞跃，完成一次蜕变。而李振宏对此“轻描淡写”，他说，也没什么了，是自己在这个行业多年，熟悉了，知道客户在哪里，知道客户想要什么，知道怎样满足客户需求。 李振宏说，靠模仿别人产品已经无法适应市场，必须引领客户需求。像厨师烧菜，你觉得好吃去模仿，你永远掌握不了他那个火候，所以模仿是吃力不讨巧的事，一定要另辟蹊径，不断有自己的创新。 包括公司产品展厅，也必须让客户来了就有感觉，看到产品手一摸，爱不释手，下单率就很高。现在90后甚至00后的客户都已经起来了，他们往往把毛毯贴身盖，那么毛毯的质感就要有像皮肤一样的光滑手感。
毛毯行业的发展路径，从早年的日本、韩国、台湾，再到大陆风声水起，目前印染行业随着国家、环保的高度重视，一些未能及时转型升级适应市场的印染企业，也都陆续被关停，所以这两年是这个行业的关键期，谁能挺过去，意味着市场的稳固，产品、技术实现了升级，将迎来大发展。 从挤占市场，到引领消费，家德公司正实现华丽转身。从出口为主到国内市场同步，家德，考虑着引领行业方向了。 李振宏说，国内市场太大了，14亿人的生活水平提高，需要我们不断以新理念、新设计、新产品去满足他们的需求。 “生活并不单调乏味，而是充满五彩缤纷；爱我所爱，为我所活，我是欢乐一族完美主义者。”李振宏把自己写的诗一样的语言，装裱挂在墙上。 他在大陆一待二十余年并始终坚守毛毯纺织这个行业，兴趣不减、热情不减，看李振宏注视毛毯的眼神、抚摸毛毯的手势神情，充满的不仅是工匠精神，更是一种生活态度。就如李振宏喜欢用香奈儿香水，追求品质和对别人的尊重，是他生活的一个组成。 中国是一个世界的舞台，我在中国20年，自我成长许多，从中经历了人生最辉煌的岁月和磨炼，中国就是我的未来。 中国梦，在中国。李振宏坚定地说。